你知道吧，哈尔滨有家做焊接设备的企业，老板跟我抱怨说："老弟，我去年去了四场展会，花了八万多，回来一看名片夹，能用的线索不到二十个"。这种情况太普遍了。今天讲讲怎么让展会不白跑。这在冰雪大世界的企业中很常见。这在江北很常见。
问题出在哪
大部分企业参展失败的原因就一个：去了，但没有系统性地收集和跟进线索。展台上站着等人来，来了就递名片聊两句，完了就没有然后了。
我在哈洽会上观察过，超过60%的展商没有做访客登记。人来人往一天下来，谁来了、聊了什么、有没有意向，全靠销售员脑子记。这怎么可能有效果？
我认识的一个做冰雪旅游从业者的朋友，去年就是因为没搞懂这些规定，白白错过了一笔十几万的补贴。后来他专门找了人帮忙梳理，第二年一次就拿到了。
说实话，这事儿我也踩过坑。改了三版，多花了将近两千块所以我现在跟每个客户都说：政策这块儿，别自己瞎琢磨，找个懂的人问一句能省好多事。
我认识的一个做哈工大的创业团队的朋友，去年就是因为没搞懂这些规定，白白错过了一笔十几万的补贴。后来他专门找了人帮忙梳理，第二年一次就拿到了。
我认识的一个做哈药的经销商的朋友，去年就是因为没搞懂这些规定，白白错过了一笔十几万的补贴。后来他专门找了人帮忙梳理，第二年一次就拿到了。
展会期间怎么做数据收集
最基础的：访客登记。不管用什么方式——二维码扫一扫、填表送小礼品、加微信——必须把来过展位的人必须把来过展位的人的信息留下来的企业做得很好，他们用小程序做登记，送一个小暖宝宝，一天能收集两百多个有效线索。
进阶的：给访客打标签。这个人是什么行业的？采购决策权有多大？当场标注好，会后跟进才有针对性。我当场标注好，会后跟进才有针对性标签体系，展会结束当天就能把线索按优先级排好展会结束当天就能把线索按优先级排好g>展会结束后的三天是跟进的黄金时间。展会结束后的三天是跟进的黄金时间。拖上一周再联系，人家早就把你忘了。
我建议的做法是：展会当天晚上整理当天的线索，第二天开始逐一跟进展会当天晚上整理当天的线索，第二天开始逐一跟进区有家公司就是这么干的，他们的展会线索转化率是同行的三倍以上他们的展会线索转化率是同行的三倍以上strong> 展会白跑的核心原因是重参展轻跟进。哈尔滨的老板们，下次去展会之前先把数据收集和跟进流程设计好，不然真不如省下这笔钱做线上推广。