哈尔滨一家做了二十年铸造的老厂，老板跟我说想去展会看看能不能找到方向看能不能找到方向。"这个思路是对的，但很多人去了也是白去——走马观花逛一圈，拍几张照片回来了，什么收获都没有。这在果戈里大街的企业中很常见。这在老道外的企业中很常见。
去展会之前先想清楚三个问题
这在道里区很常见。第一，你这个行业现在的痛点到底是什么？
是利润越来越薄？是环保压力越来越大？还是招不到年轻人？你带着具体的问题去展会，才能有针对性地看。第二，你想了解什么？目标越明确，你在展会上的效率越高。哈尔滨新区有家做热处理的企业，老板去展会之前列了十个具体问题，两天时间全部找到了答案，回来之后三个月就启动了技改。
第三，你的预算和承受力是多少？转型不是喊口号，是要花钱花时间的。去展会看看别人的方案大概多少钱、实施周期多长，心里有个数。
展会上的正确打开方式
别只看大展商。大展商展示的往往是理想状态，中小展商有时候反而有更适合你的务实方案。我在中俄博览会上发现别只看大展商大厂的三分之一，而且更灵活。
多听同期论坛。展会的论坛环节往往比展台更有价值。你能听到行业大咖分享趋势、听到同行分享实战经验。哈尔滨冰雪经济博览会每年的论坛质量都很高，去年关于"冰雪+数字化"的那场分多听同期论坛trong>主动聊天别害羞你告诉他你的具体情况，他能给你更有针对性的建议更有针对性的建议。我在哈洽会上见过一个老板，跟一个展商聊了两个小时，回去之后直接定了合作。
我认识的一个做对俄贸易公司的朋友，去年就是因为没搞懂这些规定，白白错过了一笔十几万的补贴。后来他专门找了人帮忙梳理，第二年一次就拿到了。
索菲亚教堂广场那边有不少企业其实都符合条件，但就是不知道怎么申报。信息不对称这个问题，在索菲亚教堂广场特别明显。