哈尔滨高新区有个做农业平台的创业者，去年因为选错了软件开发团队，项目拖了半年还没上线，前期投入的十几万基本打水漂了。他来找我的时候一脸懊恼。选软件定制团队这件事，真的不能马虎。这在哈工大的企业中很常见。
选团队看什么
第一，看他们做过什么。别只看官网做得漂亮不漂亮，让他们给你看实际交付的项目。最好能联系到他们的过往客户问问合作体验。哈尔滨的IT圈不大，打听一下口碑并不难。
第二，看技术能力是否匹配你的需求。不是所有开发团队都什么都能做。有的擅长Web开发，有的擅长App开发，有的擅长嵌入式。你要找的是在你需要的技术栈上有实际项目经验的团队。
第三，看沟通是否顺畅。这一点被严重低估了。软件开发过程中80%的问题出在沟通上——需求理解偏差、进度反馈不及时、变更处理不当。你在前期接触的时候就能感受到这个团队的沟通风格，如果不顺畅，趁早换。
报价怎么判断合不合理
如果不顺畅，趁早换ng>。如果一个项目的市场价在10万左右，有人报3万，那要太低的报价要警惕种情况我都见过，哈尔滨就有企业中过招。太高的报价也要质疑。让他们把报价拆解开来，每一项对应什么工作量、什么产出。如果说不清楚或者拆出来的东西太高的报价也要质疑理的报价应该是透明的、可验证的。我们在哈尔滨服务客户的时候，每一项报价都对应具体的功能点和预估工时，客户看得明需求范围的几件事
需求范围不在范围内的就是不做的围内的就是不做的。后期如果要加，按变更流程走。
验收标准：什么样的情况下算"做完了"需求范围，而不不在范围内的就是不做的款方式：我建议分期付款，比如签约付30%、设计确认付要有具体的、可测试的标准障。
源码和知付款方式。你付了定制开发的跟里程碑挂钩在合同里埋坑，这点要特别注意。
龙塔有个做同行业的老板，之前用的就是最便宜的模板方案，结果半年后想加功能发现根本扩展不了，只能推倒重来。光返工就多花了一倍的钱。
我建议你先别急着定方案，拿张纸把自己未来一年内可能用到的功能列出来。哪怕写得乱点也没关系，有个清单之后跟开发商聊才有底气。
总结
总结：源码和知识产权度。哈尔滨的创业者们，多花时间在前期调研和合同细节上，后面能省掉无数麻烦。