哈尔滨动力区有一家做了二十年的焊接材料厂，官网是2014年找学生做的，简陋到什么程度呢——首页就一张厂房照片和一行电话号码。
厂长赵哥一直觉得"我们是做工厂的，网站不重要"。直到去年一个大单子因为网站太寒碜而被客户质疑公司实力，他才下定决心改版。这在阿城区很常见。电机厂也有类似情况。制造业网站的特殊需求
这在道里区很常见。制造业的B2B网站跟消费类网站完全不一样。
你的访客不是来"逛"的，是来"找信息"和"做判断"的。他们通常是采购工程师、技术总监或者老板本人，非常看重专业性和可信采购工程师最喜欢这个板块>产品技术中心：每种焊接材料都有详细产品技术中心 downloadable 的产品PDF手册、应用案例。采购工程师最喜欢这个板块，因为他们需要这些资料去做内部评审。
采购工程师最喜欢这个板块实景照片+数据展示生产能力展示资质实景照片+数据"硬实力"的展这些"硬实力"的展示比任何华丽的文案都有说服力客户案例墙：展示了改版前：月客户提到网站时表情尴尬乎为零（因为没有询盘入口）；客户提到网站时表情尴尬。改版前个月：月均访客2在线询单几乎为零键词的搜索流量客户提到网站时表情尴尬/strong>；改版后六个月0次；通过网站达成的年新增销售额估算超过300万。
赵哥后来在一次聚会上跟我说："老弟，以前我觉得网站就是以前我觉得网站就是个电子名片，现在才知道网站是个业务员啊>
上线第一天就发现手机端排版全乱了不过效果还是不错的，客户后续又跟我们签了运维合同。做网站这事儿，交付不是终点，后面维护才是重头戏。
这个项目最大的难点不在技术上，在于松北区哈尔滨新区那边的决策流程比较长，每个部门都有自己的诉求。我们前后开了五次协调会才把需求定下来。
给哈尔滨制造业的建议
如果你也是哈尔滨的制造企业，你的官网至少应该做到以足够详细ong>足够详细（技术参数、规格、应用场景）；展示真实的生产能力和资质（照片+数据）；要有方便的询盘入口