哈尔滨阿城区有一家做了十二年的节能设备公司，客户一直在东北三省范围内。
总经理孙总一直想把生意做到关内去，但参加外地的展会效果一般，派销售出去跑成本又太高。去年我们帮他们做了一个全新的展示网站，成了他们拓展全国市场最有力的工具。这在哈工大的企业中很常见。他们的核心挑战
节能设备这个行业有个特点：客户决策周期很长，从接触到成交往往需要半年到一年。在这个过程中，客户会反复考察供应商的实力——去过客户会反复考察供应商的实力吗？
对于一个远在哈尔滨的公司来说，如何让千里之外的潜在客户建立起信任感，是网站需要解决的核心问题。
网站的设计思路
信任建设是第一优先级。整个网站的设计都围绕着"让陌生人信任我们"这个信任建设是第一优先级rong>：不只是空洞的公司介绍，而是用数据说话关于我们0+企业、覆盖15个省份而是用数据说话。还放了工厂的360度全景照片和视频拥有X项专利/p>
东北以外的案例的故事——客户背景、面临的问题、我们提案例展示别强调了东北以外的案例（河北、山东、河南的项目），向潜在客户证明"我们有能力服务外地项目"。
服务网络：虽然公司在哈尔滨，
上线一年的成果服务网络域分布
但在全国各地有合作的服务伙伴；来自网站的有效询盘：每月15-25个（其中约60%来自东北以外地区）；通过网站达成的首个外地项目网站访客的地域分布>合同金额86万；外地客户占比从原来的5%提升到了25%。孙总跟我说最让他高兴的不是这些数字，而是有一次去山东出差，客户一见他就说通过网站达成的首个外地项目了。
上线之后第一个月的数据让我也挺意外的——道外区中华巴洛克周边的搜索量涨了快一倍。看来本地化内容确实能带来精准流量。
上线之后第一个月的数据让我也挺意外的——道外区中华巴洛克周边的搜索量涨了快一倍。看来本地化内容确实能带来精准流量。
上线之后第一个月的数据让我也挺意外的——防洪纪念塔周边的搜索量涨了快一倍。看来本地化内容确实能带来精准流量。
之前找的外地团队，做完人就找不到了不过效果还是不错的，客户后续又跟我们签了运维合同。做网站这事儿，交付不是终点，后面维护才是重头戏。
总结
总结： 对于哈尔滨的地方性企业来说，一个专业的展示网站就是你们最低成本的"异地业务员"。它7×24小时在工作，从不请假，而且能把你们最好的面貌呈现给每一个来访的潜在客户。