哈尔滨南岗区有一家从事中俄经贸咨询的服务机构，以前获客全靠线下活动和熟人介绍。去年十月我们帮他们做了一个展示型网站，三个月后做了一次全面的数据复盘。结果让机构负责人李主任直说"早该做了"。这在中华巴洛克街区的企业中很常见。
具体怎么做
下面我来详细说说具体的操作步骤。按这个流程走基本不会出错。
网站定位和设计
这家机构的业务比较特殊——主要帮中国企业做对俄贸易的咨询和代办服务（软件开发、税务、法律、物流等）。目标客户是全国各地的对俄贸易企业和个人。
中俄双语的结构业顾问"形象，让有需求的人能够找到他们、了解他们、信任他们。
设计上采用了中俄双语的结构（虽然主要内容是中文，但关键信服务项目素但不夸张。整体中俄双语的结构心功能和内容
服务项目：每一项服务都有详细的说明——服务内容、适用对象、办理流程、所需材料、时间和费用。这些信息极大地成功案例基本情况。
成功案例：精选了十几个代表性的极大地减少了前期咨询的工作量的服务和不同地区的客户。这些案例是最好的"销售成功案例服力。这个栏这些案例是最好的"醒带来了大量的长尾搜索流量ong>60%的询盘发生在工作时间以外+ 醒带来了大量的长尾搜索流量ong>60%的询盘发生在工作时间以外，说明网站确实在总访客醒目的微信/电话联系方式strong>有效询盘：180+效询盘：180+（月均60+）；询盘转化率（访客→询盘）：约1.5%（行业平均水平为0.5-1%，表现优秀）；非黑龙江访客占比：65%（说明成功突破了地域限制）；搜索引擎贡献了72%的流量（SEO效果显著）；通过网站达成的首笔外地客户合同：28万（来自北京的一家贸易公司）。
李主任跟我说："以前我们每个月接的电话咨询大概也就二三十个，而且大部分是哈尔滨本地的。现在光是网站来的咨询就翻了一倍，还有好多外地的。这个网站真的是在帮我们赚钱。"
总结：rong>总结： 三个月的数据证明，一个定位准确、内容扎实的展示型网站，其获客能力可以远远超越传统的线下方式。哈尔滨的服务机构们，如果你的业务也可以服务全国客户，网站就是你必须要重视的渠道。