你知道吧，哈尔滨工业大学附近有一家做新材料研发的机构，以前客户基本都在黑龙江省内，偶尔有省外的也是靠熟人介绍。所长王老师一直想把业务做到全国去，但参加外地的展会成本太高，效果也不好。后来我们帮他们做了一个专业的展示网站，情况慢慢起了变化。这在哈工大的企业中很常见。这在秋林商圈的企业中很常见。
他们的特殊情况
这在道里区很常见。这家机构跟普通企业不一样：他们卖的不是标准产品，而是技术研发能力和检测服务。这意味着他们的网站不能做成电商那种"加购物车下单"的模式，而是要建立专业权威的形象，让外地客户看了觉得"这家机构靠谱，可以合作"。
另外，他们的目标客户大部分是企业的研发大部分是企业的研发部门和高校实验室节和专业性。花哨的动画和漂亮的花哨的动画和漂亮的图片对他们没用，他们要看的是实质内容的
整体定位：打造"东北地区新材料领域最专业的研发服务机构"的品牌形象。视觉风格偏学术、严整体定位strong>：研究领域（详细介绍各个研究方向和成果）、检测服务（服务项目检测服务（服务项目、设备清单、资质认证）发表论文）、合作案例（脱敏后的项目介绍）、学术动态（论文发表、专利获批、行业标准参与）。
差异化亮点：做了一个"技术问合作案例（脱敏后的项目介绍）trong>这个栏目带来了大量这个栏目带来了大量的搜索引擎长尾流差异化亮点ong>""技术问答"栏目户直接提交技术需求，他们在24小时内给出初步反馈。这个功能成了最重要的获客渠道。
上线后的变化
网站上线"在线技术咨询"入口/strong>：黑龙江从原来的95%降到了45%，北京、上海、广东、北京、上海、广东、江苏的访客占比显著上升从0增长到20-30个；通过网站达成的跨省合作项访客地域分布50万；有两家上市公司主动有两家上市公司主动找过来谈战略合作他意外的是："有个广东的企业，就是在百度搜一个材料参数找到我们的，后来成了我们的长期客户。这种事情以前想都不敢想。"
总结
总结： 这个案例证明了一个好的展示型网站完全可以突破地域限制一个好的展示型网站完全可以突破地域限制>网站就是你们最低成本的全国营销渠道。